第八十五章 信任的阶梯 (第3/4页)

声音清冷，吐字清晰，所有人的目光瞬间集中在她身上。

    “所以，华秦在此提出一个全新的合作架构——‘阶梯式信任’方案。”

    “阶梯式信任？”温迪微微眯起眼，被这个新词勾起了兴趣。

    连坐在一旁散漫喝水的谢承洲，也缓缓放下了杯子，狭长的凤眼微眯，盯着屏幕前的女人。

    “是的。”姜如音点击翻页，图表上清晰地划分为三个阶段。

    “这个方案的核心逻辑是：我们不要求贵方在合作之初就交付完全的信任。我们需要转型，你们需要中国的市场。所以，我们用一个绑定的观察机制，让贵方一步步验证华秦是不是值得信任的合作伙伴。”

    “第一阶段，前两年的排他性合作，仅限于核心技术领域。我方接受贵方技术观察员常驻，实时监督。”

    谢承洲玩味地笑了一声，身体前倾，手肘撑在桌面上，整个人散发出一股逼人的压迫感：

    “那两年后呢？华秦如果拿到钱翻了盘，一脚把我们踢开怎么办？”

    “姜秘书，像你这种美丽的女人，在谈判桌上说的话，往往最不可信。”他的声音低沉，带着羽毛般的轻佻

    姜如音神色不变，“谢总大可不必用长相来评估华秦的专业性。”

    她红唇微启，声音清冷得像一汪泉水，“如果您担心华秦出尔反尔，我们可以把执星资本的索赔额度再提高百分之二十。用真金白银买个放心，谢总觉得够吗？”

    谢承洲盯着她看了几秒，低低笑了一声：

    “有趣。”他微微颔首，声音里带着一丝欣赏，“姜小姐，你比我想象中更有意思。”

    她面不改色地切换下一页：

    “第二阶段，若第一阶段达标，自动放宽排他性，允许非核心领域合作。”

    “第三阶段，长期建立联合技术委员会，共享绝大部分专利。到那时，整个亚太地区的市场就会完全为贵方开放。”

    她目光坚定，声音带着说服力：

    “这个方案的本质是，我们不要求贵方现在就完全信任我们。我们用两年的时间，用透明的观察机制，让贵方一步步验证我们的诚意。”

    谈判在姜如音的主导下继续推进。

    秦聿坐在她身边，大部分时间只是沉默地听着，偶尔补充一两句。

    最终，三方达成初步共识。温迪表示会尽快带回集团讨论，预计一周内给出正式回复。

    “姜秘书，你让我刮目相看。”温迪站起身，深深地看了姜如音一