第十三章 办公室里面的各怀鬼胎 (第1/4页)

    

第十三章 办公室里面的各怀鬼胎

    听见脚步声，她转过头来，目光先在陈默脸上停了一拍，然后才移到他身后的林晚晚身上，多停了一拍。

    “陈总。”她站直了，把文件袋往前一递，声音干脆利落，“华东两家核心代理商的续约合同我已经让人带过去了。返点让了半个点，续约期限签到对赌执行期后三个月。今天下午能拿回来。”

    陈默接过文件袋翻了两页：“你进来。”

    林晓跟着他进了办公室。

    林晚晚在门口停了一步，目光在林晓身上扫了一圈——西装肩线利落，裙摆收得刚好，丝袜的针脚细密均匀，高跟鞋踩在地毯上没有声音。整个人收拾得一丝不乱，但右耳垂上那颗珍珠耳钉歪了。

    林晚晚垂下眼，没说什么，跟着进去了。

    陈默在办公桌后面坐下，林晓坐在他对面，林晚晚在沙发上坐下来，把电脑打开。陈默翻了翻林晓递来的文件，头也没抬：“华东那两家，你打电话过去的时候，对方什么反应？”

    “一家松口了，说孙哥那边最近没再递话。另一家还在犹豫，我让渠道经理今天下午带着合同直接上门堵人。”林晓推了推眼镜，语气平淡，“堵到签为止。”

    “孙哥那边，你查清楚了？”

    “周培文的连襟，姓孙，在华东渠道圈子里做了十几年。那两家代理商的老板跟他有牌桌上的交情。”林晓从文件袋里又抽出一张纸推过去，“昨天说漏嘴的那家，我后来又问了一嘴，对方说孙哥最近没再提‘等一等’的话。可能是周培文那边暂时收手了，也可能是等我们放松警惕再压上来。我建议不管哪种，合同先签了再说。”

    陈默把那张纸看完，放在桌上。

    林晚晚坐在沙发上，键盘没响。

    她看着林晓的侧脸，忽然开口：“林总监，你入职星锴之前，在竞品公司做到华东大区。那边渠道的返点政策跟星锴差不多，你当时怎么处理核心代理商被上面打招呼压着不签的情况？”

    林晓转过头看她，金丝眼镜后面的目光没有波澜：“林律师。压着不签的核心是看谁先扛不住。代理商扛的是库存和现金流，我们扛的是渠道数据。谁先缺钱谁输。我那时候的做法是把渠道数据拆开，按品类拆、按区域拆、按月份拆，拆到对方看清楚——你不签，有的是人等着签。”

    林晚晚点了下头，没再问。

    陈默把文件归拢了一下，递还给林晓：“就按你说的办。华东那边你盯紧，签完合同让渠道经理在现场多待两天，看看孙哥那边什么反应。”

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