分卷阅读244 (第2/5页)

这些的面积小多了，月琴说到云山的药店没有一家搞精装修的，原来房子是什么样，就是什么样，不搞装饰。谢娟提到还有一个细节也体现出了药店的节俭——这里药店白天没有开灯的，都是用自然光，即使是采光极差的药店，也是如此。以至于进入药店，会有走进黑暗的感觉，要过一会儿才能适应过来。

    上车以后我们谈到这些情况，段伯伯听完后默默点头，他说这里的药店不搞装饰，还有一个原因，那就是很多店主都认为药店就是要卖药的，不能靠外表来吸引人，这也是朴实的云山县药店人的传统观念。

    回头想想看了那么多药店，最后脑袋里一家都没留下，云山县城无特色，县城药店经营也缺乏特色。无论大的百姓药店，还是小的草根药店，经营上都是一个模式，基本都是以西药为主，不同之处在于，大药店品种全，小药店品种少。另外，较大的药店还有中药柜台，兼营保健品与医疗器械。说起来这样的药店看一家就可以了解全貌，不用再去第二家了。至于经营策略上也大同小异，缺少差异性和个性。

    听我这么一说，段伯伯也叹了口气，这么屁大个地方，市场只有这么小，缺乏发展空间。不足十万人口的小城，较低的消费能力，使得所有的药店经营者都无法去细化消费市场、确立竞争优势。

    大城市中，大药店为了争夺消费市场，开展各种刀光剑影的肉搏，拼出个你死我活的结局已不稀罕。县城里的药店，从数量上来看已处于饱和状态，按说应有大的血拼才是。可是，在云山药店行业中，却没有白热化的竞争。不论是大药店还是小药店，大家比邻而居，相安无事。

    当然，各药店之间竞争还是有的，也有药店打出药品降价的招牌，但其实降的只是极少一部分药品，大部分药品价格仍与其他药店一样。百姓药店门口挂着的标语：“向虚高药价挑战，永远追求平价”。但进去之后，我们问营业员：“你的药价比其他药店便宜多少？”她答不出，只是问：“你想要哪种药？”看来，这种平价的口号，也仅是一种宣传而已。

    城市药店搞竞争有先天的条件，如：可以利用自己的进货渠道，来降低药品价格；可以用自己的营销方式，挤压对方的生存空间。但在县城里面，药店之间的价格相差无几，大家进货渠道都差不多，降价的空间很小。在药学服务上竞争吧，小县城里店员水平都不高，执业药师也很有限。另外，县城人少，市场需求有限，搞竞争也不会吸引很多顾客。除了在节日期间，大药店搞一些例行的促销降价活动外，平时的药店，如县城一样，安静而单调。而各药店处在这种低质的生存之中，也是一副温饱即