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不过潘莉你作为老总，总算个预备人选，”我没把话完全掐断，示意潘莉继续。

    她接着谈到了繁花药业云山店的物流和渠道策略，在物流方面，繁花将选择专业的物流公司，货比三家后决定花落谁家，在保证速度安全和廉价的基础上，对货物的库房及物流进行全程微机对口管理。

    在渠道方面，江陵的八家直营店均自行投资和管理，而二三级市场的加盟业务则由云山店率先试水，用发展代理商的模式进行快速的市场拓展与运营，这样充分利用代理商的资源，因为县级市场对繁花来说是鞭长莫及，要想快速发展，就必须借助外力。但做到一定程度时，可以把代理权收回来进行自营，这样更有利于品牌的长远发展。“当然云山店既是加盟店也是直营店，所以不存在这个问题！”潘莉用一个迷人的微笑稳住了婷婷一家。

    还有云山店今后的发展方向应该是“行商”，而不是“坐商”，要逐渐建立起良好的可利用渠道并培养出人力资源，这样繁花就可以通过云山店进行扁平化的网络辐射，这样减少商业客户带来的风险，并有利于渠道维护，然后适当发展几家面向下属乡镇等边远市场的批发商，让繁花的渠道资源通过云山店在整个云山县区域内产生互补！

    最后潘莉谈到了云山店的促销策略，从渠道促销的角度来说，由于这里所有药店都没能够形成连锁，是以个体店为主，在这样的店，可以通过做老板工作，制定推销药品促销政策，达到浮动目标时，给予一定的支持、返利或礼品！在同类产品中，很多药店都会根据自身的情况定出一些首推的产品！通过老板来影响营业员，采用这种自上而下的方式进行个体店促销。

    商业促销尤其适用于繁花这样经营普通药品且产品较多的企业，为了更好控制渠道与快速深度进行分销，更好地对下属乡镇等边远市场进行全面渗透，我们可以每个季度举办一次商业促销，由我们的中间商牵头主办，将云山县的相应经销类客户或有潜力的客户都邀请来参加！

    而针对我们云山店的顾客来说，则可以通过POP、买赠、积分奖励等方式进行各种各样的促销，这些大家已经是耳熟能详，就不必多说了。

    我带头鼓掌对潘莉潘总的一席话表示欢迎和欣赏，大家伙儿也噼噼啪啪鼓起掌来，潘莉的设想中不仅有对传统的继承更有对现有模式的突破，不将云山店视为加盟店而视为直营店，同时不仅将这里作为药品零售的终端，更视为是向下级市场渗透的一个新的支点，简单的计划案中透露出无比的新意，给了我很大的启发，看来自己预先布局云山店还真是歪打正着。

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