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对大品牌的药要敢于上促销。”接着我仔细又解释了一下，“消费者认识的药不多，也就是看看电视广告认着几个大品牌的产品，我们如果对一般药打折意义不大，但大品牌的药就不同了，知名度高影响大，如果我们上促销手段，云山店这块店面档次又高，药品又便宜的形象一旦树立起来，想不火都难。”

    “当然，所有的营销方案必须来源于市场，也必须最终回归到市场，销售第一，市场为王，云山作为小县城，其药品消费力是很弱的，我们今天看到的绝大多数药店销售的产品都是中低档价位，所以我们首先要适应这个市场，站稳了脚跟后才能说适度的引导和提升，将江陵的指标硬行压在云山是不行的，不过我们可以通过云山店作为试水尖兵，了解二三级市场的走向和趋势，这也是我这次提前布局云山的关键所在。”二胡本一把，各拉各的调儿，说到这里我烘云托月地自夸了一下自己的高瞻远瞩，下面应该是画龙点睛了。

    “以上所说的一切都是追随，追随市场，追随趋势，但如果我们只追随就永远不可能做到第一！”我故作高深地停顿了一下，颇有些志得意满起来，果不然琴总耐不住性子问了起来，“白老大，那我们繁花应该怎么做才能当上第一呢？”我环视一周，看大家都毕恭毕敬如奉纶音，该自己来揭晓答案了，“随着社会的进步和工业化程度的提高，越满足也越不知足，这不仅是道德问题更是哲学和宗教问题，总之人们的社会性和心理性欲望也在极度膨胀之中，这相应为我们提供了发展的机遇和目标。同时许多社会环境问题也在滋生，期待更有效的病理性解决手段的出现，在崇尚科学的现在大家对药理学也有种崇拜心理，总希望医院和药物可以解决问题，比如癌症吸毒艾滋病，又比如SARS二恶英禽流感等等，我们如果能够前瞻性地做出应对和准备，就可以比别人先行一步抢得先机。”

    “老大你真厉害啊！”月琴带头鼓起掌来，大家都用热烈的掌声表示敬佩和跟随的意愿。“咱们白老大不仅想到了，说出来了，还做出来了呢，”潘莉含娇带媚地看了我一眼，赞赏地跟着说了句，“我想告诉大家的是，除了云山店以外，在龙腾大获成功的生命原液基础上，其兄弟产品青春加油美丽人生这两档面向都市年轻男女产品的实验获得重大突破，即将在龙腾生产上市，其余产品也在不断试研开发中，这里我就不好多说了。”

    想想这社会上有一两个聪明人也就够了，繁花有我和冰雪聪明的潘莉当领导，其他的象月琴谢娟婷婷叶锋这样的随时紧密团结在我的周围，紧跟我前进的步伐也算很不错了，还有什么不知足的呢。

    聚散两依依，终于